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709/1000　売上は結果であって、目的じゃない　

2025/10/28
709/1000　売上は結果であって、目的じゃない　

今日は庄内地域産業振興センターで開催されている「経営計画作成合宿」に参加しています。

講師は、全国の中小企業の黒字化支援で知られる 古田土会計様。

その名は知っていたけれど、実際に話を聞いてみると、その本質の深さにうなってしまった。

当たり前のようで、なかなか実践できていなかったこと。

それは、「5年先を見据える」という視点。

そして、経常利益をいくらにするのか、給与はいくらにするのかといった「目的」を明確に定めること。

そこから逆算して、変動費を組み立て、売上を導き出すという考え方。

これまでの私は、なんとなく「売上を上げればなんとかなる」という根拠のない売上高至上主義のなかにいたように思う。

けれど今日、古田土会計講師から聞いたのは、まったく逆のアプローチ。

「売上は目的ではなく、結果である」という明快な言葉が、心に刺さった。

数字は冷たいものだと思っていた。

でも、利益と給与、そして未来の姿を見据えた数字には、熱がある。

そこに戦略と戦術が紐づき、会社の未来が“地図”として描かれていく。

この感覚は、経営の現場に立つ者として非常に大きい。

社長の思いつきではなく、チームで共有できる未来の方向性を描く。

経営は、夢を現実に変えるための設計図づくりでもあるのだと実感する。

これは素晴らしい一日になりそうだ。

この学びを、しっかりと会社の経営に落とし込んでいきたい。

小林秀樹

小林秀樹
環境が整うと全てが好転して行く

斧を研ぐ時間、ありますか？

あるところに、一生懸命に木を切っている木こりがいました。

その姿を見た旅人が「その斧、少し研いだ方がいいんじゃないですか？」と声をかけると、

木こりはこう答えました。

「そんな暇はないんだ。木を切らなきゃならないからね。」


これは「木こりのジレンマ」と呼ばれる寓話です。

目の前のことに追われすぎて、大切な“準備”や“環境づくり”に手が回らない。

そんな状況、私たちの周りでもよくあるのではないでしょうか。


もし、その場に腕の良い研ぎ師がいたら――

木こりは少し立ち止まり、斧を研ぎ直し、もっと楽に木を切れるようになっていたかもしれません。


私たちが取り組んでいるのは、まさにその“研ぎ師”のような存在になること。

忙しさに埋もれて見えなくなっている、本当に大切なものを見つめ直し、

その人が、その人らしく輝ける環境を整えることです。


やることも、情報も、モノもあふれる現代。

私たちは今、大切な人との時間をちゃんと持てているでしょうか？

本当に大切にしたいモノ・コトを、ちゃんと大切にできているでしょうか？


私たちは願っています。

誰もが自分らしく能力を発揮できる、そんな場所がもっと増えていくことを。

そして、そんな人や企業、学校、病院が増えれば、地域はもっと元気になっていく。


「環境を整え、人を輝かせ、地域を元気にする。」

これが、私たちの使命です。
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